2.1 หลักการสร้างสรรค์งานโฆษณา
2.2 การกำหนดวัตถุประสงค์การโฆษณา
2.3 แนวความคิดในการโฆษณา
2.4 การจูงใจการโฆษณา

2.1 หลักการสร้างสรรค์งานโฆษณา
งานโฆษณา เป็นงานที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค้ (Creativity)  การสร้างสรรค์งานโฆษณาที่ดีควรกําหนดวัตถุประสงค์ในการ โฆษณา และการส่งเสริมการตลาดโดยใช้หลัก AIDA  MODEL  ซึ่งทําให้เกิดผล  4 ประการ ดังนี้ (เสรี วงษ์มณฑา ,2536)

1. Attention..>> สะดุดใจ  การโฆษณาที่ดีต้องสามารถดึงดูดความสนใจ  เป็นสิ่งแรกที่งานโฆษณาควรมี  เป็นการวัด ความรู้สึกครั้งแรกในการเห็นงานโฆษณา

Sticks everything safely. Polar Bear Creative Directors: วิสิทธิ์ ศิริเจริญโชค ,  นพดล เกียรติขจร Advertising Agency:  Ogilvy & Mather, Bangkok, Thailand

2. Interest..>> ความสนใจ  โฆษณาต้องเน้นให้ผู้บริโภคเห็นถึงผลประโยชน์ ที่จะได้รับจากสินค้าหรือบริการ เพื่อทําให้เกิด ความสนใจติดตาม  Gets rid of oil effectively. Advertising Agency: JWT, Bangkok, Thailand     3. Desire..>> ความปรารถนา  การเสนอจุดขายที่ชัดเจน  แสดงให้เห็นความ แตกต่าง ของการมีสินค้ากับการไม่มีสินค้า หรือความแตกต่าง จากสินค้าประเภทเดียว กัน  ทําให้ผู้บริโภคเกิด ความต้องการใน สินค้าหรือบริการนั้น For sexier knees Creative Directors: สันติ  สุวรรณวลัยกร  Advertising Agency: McCann Worldgroup, Thailand    4.  Action..>> การกระทำ การโฆษณาต้องเชิญชวนให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้า หมายเกิดพฤติกรรมการตอบสนอง(Action)  โดยการซื้อสินค้าหรือใช้บริการ Sleepiness is stronger than you. Don't Drive Sleepy Project Chief Creative Officer: สุทธิศักดิ์  สุชาฤทธนนท์ Advertising Agency: BBDO Bangkok, Thailand